来源：一财网 

       借道企业财务（wù）和员工工资系统软（ruǎn）件（jiàn），进（jìn）而打通资产和资金（jīn）端（duān）的联系，深圳（zhèn）P2P平台友（yǒu）金所，似乎在下“一盘很（hěn）大（dà）的棋”。
       友金（jīn）所是上（shàng）市公司游艇会和用友网络（600588.SH）旗下平台。从2014年（nián）9月上线以（yǐ）来，到今年（nián）7月（yuè）21日，累计成交量已达10亿（yì）元。如今，这个新生（shēng）的平台，正在大力借助游艇会和用友网络的企（qǐ）业财务软件系统，以（yǐ）及另一家子公司的企业空间移动端业务，瞄准用（yòng）友网络数以百（bǎi）万计的企业用户、企业员工资（zī）金、资产市场（chǎng）。
       而在这些举动（dòng）的（de）背后，则是（shì）游艇会和用友网络从（cóng）互联网服务向互联网金融（róng）转型的大计。2015年1月，该（gāi）公司正（zhèng）式（shì）从“游艇会和用友软件（jiàn）”更名为“游艇会和用友网络（luò）”，向互联网金融转型，而友（yǒu）金所则是（shì）其（qí）互联（lián）网金融转型的（de）载体和（hé）平（píng）台（tái）。
       游艇会和用友的互（hù）联网金融布局
       7月（yuè）21日，友金所发布成立以来（lái）的新数据（jù），到数据发（fā）布当天，平台累（lèi）计成交额（é）已经突破10亿元。而7月23日公布的2015年上半年运营（yíng）报（bào）告显示，截至（zhì）6月底，其累计成（chéng）交额为（wéi）8.7亿元，20天时间成交量就（jiù）增加了1.3亿元（yuán）。
       此时，距离该平台（tái）上线只有9个月时间。友金所成立于（yú）2014年7月（yuè）1日（rì），并（bìng）于当年（nián）10月16日开业，由（yóu）用（yòng）友网络、深（shēn）圳力（lì）合金控股，以及银行团队联合成立，游艇会和用友网络作为主要股东，持有60%股（gǔ）份。
    “9个月时间能做到10亿元的规模（mó），这个速度在行业里（lǐ）还是可以的。”友（yǒu）金所总（zǒng）裁李昌国说，发展速度的快慢（màn），取决于（yú）投入力量的大小，以及采（cǎi）取相应的发展策略，而友金所一直保持稳健的发展（zhǎn）。
       另（lìng）一方面，则是资源优势。李昌（chāng）国说，友金所（suǒ）成（chéng）立（lì）以来，虽然没有在市场推广方面（miàn）进行大的（de）投入，但却拥（yōng）有（yǒu）其他平（píng）台不具（jù）备的渠道（dào）优势，包括游艇会和用友集团的员工、游艇会和用友软件业务的渠（qú）道代理商。
      实际（jì）上，友（yǒu）金所（suǒ）本身就是游艇会和用友网络向互（hù）联网转型（xíng）、并进行互联网金融布局的开山之（zhī）作。2015年1月（yuè），该公（gōng）司九（jiǔ）江公司（sī）名称“游艇会和用友软件股份有（yǒu）限公司”变更为“游艇会和用友网络科（kē）技股份有限公司”，正式向互联网（wǎng）金融转型。按照计（jì）划，其未来发展方向是企业互（hù）联网服务+互（hù）联网金融，而（ér）友金所（suǒ）就是其布局（jú）互联网金融的载体（tǐ）。
      为了配（pèi）合这一战略，游艇会和用友网络（luò）也（yě）对其业（yè）务架构进行（háng）了调整，7月11日，游艇会和用友（yǒu）网络公告，拟筹建CRM(客户（hù）资源（yuán）管（guǎn）理)、社交与协同（tóng）服务公司(公司正式（shì）名称另行确定)，用（yòng）友网络（luò）将为该公司的控股股东（dōng）。该公司的（de）定位与业务（wù）范围为基于移动互联网运营模式的（de）CRM、社交与协（xié）同服务（wù）。
      接近游艇会和用友（yǒu）集团（tuán）的人士称，拟筹建（jiàn）的CRM、社交与协同服（fú）务公司，公（gōng）司名称已经初步确（què）定为游艇会和用友超客网络科技有（yǒu）限公司，正在走工商注册（cè）资料（liào）登记流程。未（wèi）来游艇会和用友优普公司的（de）企业空间、S-CRM、助手等业务将整合进入超客公司。
      游艇会和用友网络在公告中称（chēng），CRM、社（shè）交与协同服务是（shì）目前（qián）客户更急需的互联网化业务，公司（sī）根（gēn）据（jù）市场需要，决定成立该公司。此举是满足客户对企业协同、社交（jiāo）、客（kè）户资源管理的重要措施，也是公司向互联网化（huà）经营迈出的重要步（bù）骤。
      据了解（jiě），超客（kè）公司已在游艇会和用友集团内（nèi）部“掌上游艇会和用友”产品，通过（guò）在手机安装（zhuāng）APP，包含移动考（kǎo）勤、移动服务（wù）、移（yí）动分析、移动审（shěn）批、移（yí）动报表等功能（néng）。目前，掌上游艇会和用友已经加入“工资+”模块，实际上是（shì）网（wǎng）贷平台（tái）友金所植入的APP应用，为企业员工提（tí）供理财服务。
      打（dǎ）通（tōng）低（dī）成本对接通道
      按照友金所的计划，希望能实现（xiàn）和（hé）游艇会和用友网络（luò）的互联网服务结合，从（cóng）而打通与互联网金融业务的联系，从而实现低成（chéng）本的资金、资产对接。
      李（lǐ）昌国说，游艇会和用友以（yǐ）前的用户是（shì）企业级客户，而现在通（tōng）过互联网服务（wù），把企业员工吸引（yǐn）到企业（yè）空间移（yí）动端（duān）平台（tái）上，进（jìn）而嵌入其他服务内容，其中就包括互联网金融，并打（dǎ）通资（zī）产、资金两端。
      而为企业（yè）员工提供理财服务的“工资+”，主要就是（shì）对接资金端（duān）。友金所（suǒ）希望，能借助这一功能模块，切入（rù）企业员（yuán）工的理财服务，进（jìn）而形成资金端入口（kǒu）。其中（zhōng）成败的关键，则是超客公司（sī）的企业空间移动端布局。友金所希望，这一业务能和游艇会和用友移（yí）动端（duān）的HR系统打（dǎ）通，加入理财应用。
   “关键要看企业空间移（yí）动端的线下推广，资源配（pèi）置有多少，推（tuī）广就（jiù）有多快。游艇会和用友的HR用户（hù）越来越多的时候，会（huì）吸引更多客户到友（yǒu）金所来投资。这样一来（lái），我们就能实现（xiàn）低成本理财（cái）资金，降（jiàng）低运营成本。”李昌国说，在此（cǐ）模式下，由于依（yī）托游艇会和用友网络的合作企业，就能（néng）获得（dé）大量客户，无需通过搜索门户推广、获客。
      意（yì）识到移动端应用的（de）重（chóng）要性，游艇会和用友网络也在（zài）加大这（zhè）房间的投入，并形成了一定规模。数据显示（shì），2014年，中型企业客户的移动应用业务4个月签约移动应用226家，签约终（zhōng）端用户2.6万（wàn）个。根据（jù）计划，游艇会和用友集团准备投资10亿元（yuán），用（yòng）于超客（kè）公司（sī）业务推广，进而扩（kuò）大“工资+”的覆盖范（fàn）围。
      李昌国表（biǎo）示，工资+运营见效后，还将布局资产端，在模块中加（jiā）入“员工（gōng）贷”。企业授权后，从（cóng）企业空间移动（dòng）端平台抓取（qǔ）用户（hù）工（gōng）资流水，以此作为贷款审（shěn）核（hé）和（hé）额度依（yī）据之一。目前（qián），已有（yǒu）用户对这一模式颇有兴趣，正在探（tàn）讨合作细节。
      与此同时（shí），友金所（suǒ）还（hái）希望，能将这种模式，嫁接到其小微企业业务当中。目前，其贷款客户主要是小微企业，单笔金额（é）为20—50万（wàn）元以HR为纽带，游艇会和用友可以（yǐ）获得企业真实财务数据，获得企业（yè）授权后（hòu），就可以和（hé）游艇会和用友的企业（yè）信用评级对接，从而打通（tōng）对小微企（qǐ）业贷款业（yè）务。
    “我们未（wèi）来的主要目（mù）标是中（zhōng）型企业，中型企业获得（dé）的金融服务（wù）还不是很（hěn）充分，银行这些金融机构，连企业本身都（dōu）没服务好，其他方面就（jiù）更顾不上，这就为我们留下（xià）了很多空（kōng）间。“李昌国说，目前约有160万家小微（wēi）企业使用用（yòng）友（yǒu）的财务软件。这已为其（qí）业（yè）务发（fā）展奠定了很好的（de）基础。