在转型过程中，游艇会和用友代理商坚持几个原则：一是（shì）以客户为管理起点。客户的（de）边界在哪里，相（xiàng）关代理的边界就在（zài）哪里。同时，我（wǒ）们需要（yào）开放边界（jiè），与更多的公司（sī）合作。说到这（zhè）两点，也许十（shí）年（nián）前（qián），客户还（hái）没有（yǒu）厂家和代理（lǐ）商知道的多，但现（xiàn）在，客户知道的更多了，所（suǒ）以不要愚弄他们。

　　谈到开放边（biān）境（jìng）与更多企（qǐ）业合作，相关负（fù）责人表示（shì），对于企业（yè）经营（yíng）者来（lái）说，困难的是能否自我调整（zhěng），能否打开边境非常重要。打（dǎ）开边界，就是不（bú）要太纠结于眼（yǎn）前利益，而要看（kàn）这件事（shì）是否有利（lì）于公司的长远发展，而不是简（jiǎn）单地看眼前的利益。

　　回归顾客价值也是重要的一点。过去是（shì）为了满足（zú）顾客的需要，但（dàn）现在，我们不是为了（le）满足顾客的（de）需要，而是为（wéi）了创造（zào）顾客的需（xū）要。你会发（fā）现事实上（shàng）你没有（yǒu）对手，也（yě）没有（yǒu）什（shí）么可比（bǐ）的。今天的公司不能（néng）靠自己创造价值，而应（yīng）该（gāi）与更多的公司共存（cún）。

　　在这（zhè）个时（shí）代，企业底层的哲学（xué）逻辑（jí）是利他主义，而（ér）不（bú）是过去的利己主义!

　　用（yòng）友代（dài）理商也需要长期发展战略（luè）。对于许（xǔ）多正在（zài）考虑转换的代理，也（yě）许他（tā）们（men）可以将此作为参考模型。